《武融觀察》花木深處長出“美學經(jīng)濟” |
| 時間：2025-08-17 20:02:20 來源：武進新聞 作者：陽湖網(wǎng) |
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作為全國最大的花木交易市場之一，夏溪花木市場占地面積2000畝，擁有2500余家商戶，年交易額超200億元，是全區(qū)花木產(chǎn)業(yè)名副其實的“心臟”。然而，房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整、電商的浪潮，讓這座“沒有圍墻的園林”走到了轉(zhuǎn)型的十字路口。于是，“美學經(jīng)濟”在這里悄然蔓延。《武融觀察》一起來聚焦。
市場東部，1000平方米的牧蘭倉內(nèi)，清新綠植搭配各式家具，尋常草木成為空間詩人，帶來了“呼吸感”。牧蘭倉的打造，是漳州阿祥花卉的又一次探索。11年前，漳州阿祥花卉正式入駐夏溪花木市場，在文竹、發(fā)財樹等有著美好寓意的觀賞植物熱銷之時，主營仙人掌科植物。個性化的植物吸引“80后”“90后”“00后”成為店鋪消費主力。2019年，店鋪嘗試用“植物+盆器”抓住年輕人的眼球，根據(jù)植物的特點，輔以紫砂盆、瓷盆、水泥盆等。
漳州阿祥花卉負責人
林秋萍：我們的盆器也好，我們的植物造型也好，我們要迎合現(xiàn)在年輕人的審美。主要就是在我們的一個盆器上的升級。
然而，挑選到心儀的植物后，顧客們又常常疑惑：回家擺放在哪兒？于是，“植物+場景”成了店鋪發(fā)展的新方向。去年，漳州阿祥花卉打造新品牌“牧蘭倉”，購置不同風格的家具，在店內(nèi)形成教科書式的搭配，不僅為顧客提供了參考，更吸引不少游客來拍照打卡，人氣愈發(fā)高漲。
漳州阿祥花卉負責人
林秋萍：我們在里面這個空間有分別做了幾個風格的場景式的體驗店一樣。比如說像辦公室這邊，現(xiàn)在比較流行茶室，所以我這里面擺放的植物就是會比較適合茶室擺放的一些植物風格，然后我那邊可能還會有一些比較現(xiàn)代的。
牧蘭倉不遠處，坐落著夏溪花木市場園藝村的鼻祖“東籬草堂”。2016年，東籬草堂園主印文斌想要學習種植、養(yǎng)護庭院苗木的技術，看中這里齊全的花木品種，打造了市場第一家以實景式展示為主的庭院。院中景致如一幅徐徐展開的山水長卷：起伏的土丘上，狼尾草在微風中搖曳生姿；古樸的石墩隨意散落其間，青苔悄然爬上石面；一汪荷池清澈見底，錦鯉在睡蓮葉間穿梭嬉戲；蜿蜒的花徑兩旁，各色野花星星點點，引著訪客向深處探尋。
東籬草堂園主
印文斌：我所有這些造園的素材，包括石頭苗木類都是在夏溪花木市場本地采集，前前后后應該投入有1000萬元左右。我就想通過讓人家可以看到的可以摸到的這樣一個形式，讓客戶有一個直觀的感受。
令人驚喜的是，這座園林還藏著舌尖上的匠心。去年6月，東籬草堂推出咖啡、雞湯及點心等，吸引了不少食客，其中不乏從外地專程趕來的。
東籬草堂園主
印文斌：前期做的比較單一，后來我慢慢的就發(fā)現(xiàn)體驗類（園林）一定要和人能夠更好地互動。
面對行業(yè)壓力及家庭園藝消費需求的增長，夏溪花木市場瞄準時機進行戰(zhàn)略調(diào)整，在鞏固原有工程苗木優(yōu)勢的基礎上進行轉(zhuǎn)型升級，從銷售端至服務端，搭建起滿足客戶一站式購物需求的綜合性市場。在園林板塊，夏溪花木市場果斷縮減復購率低的觀賞性苗木，將資源集中到城市更新、鄉(xiāng)村建設中需求旺盛的高頻次產(chǎn)品上，打造反應迅速的“現(xiàn)貨市場”。2018年以來，市場逐步推進打造園藝場景板塊，探索建設園藝村。經(jīng)過5年多的建設，園藝村內(nèi)陸續(xù)出現(xiàn)了半園、東籬草堂、拾芳園、河馬花園、羊角屯等網(wǎng)紅園藝庭院。
夏溪花木市場副總經(jīng)理
劉誠：我們的園林板塊的商戶接近60%，然后園藝類的商戶是40%，相比前10年我們整個的板塊方面已經(jīng)發(fā)生了一個明顯的變化，（實現(xiàn)）園林和園藝的一個均衡發(fā)展。
在園藝板塊，市場瞄準“花境植物”這片新藍海——介于園林工程與家庭園藝之間，兼具藝術美感與實用價值，成為連接生產(chǎn)端與消費者的新橋梁。
夏溪花木市場副總經(jīng)理
劉誠：進行園藝的文商旅的這樣一個模式的探究。這兩年我們鼓勵市場上有資質(zhì)有技術的商家組建行業(yè)的一些培訓學校，截至目前，市場已經(jīng)有5家專業(yè)的這種行業(yè)的培訓機構。
與此同時，在夏溪花木市場，武進區(qū)花木園林商會推出園林園藝一站式服務平臺，破解傳統(tǒng)苗木交易中信息不對稱、供需匹配效率低等痛點，打通銷售堵點，面向全國行業(yè)從業(yè)者。平臺充分發(fā)揮市場集聚優(yōu)勢，通過線上線下結(jié)合模式，匯聚苗木供應、景觀設計、施工養(yǎng)護、技術咨詢等全產(chǎn)業(yè)鏈資源，實現(xiàn)供需精準高效匹配。目前，市場已有近60%的商戶入駐平臺。
綠航綠蘿負責人
鄒鎮(zhèn)水：現(xiàn)在是淡季嘛，其實很少人開車過來。那很多就是說從平臺上聯(lián)系我直接成交的也有。
武進區(qū)花木園林商會平臺負責人
許燁：解決我們會員單位的一些賣苗難的問題。第二個呢，依托我們花木市場這樣一個苗木品種豐富性，然后價格低的平臺，我們可以實施高效地去采購一些低價的苗木。
值得一提的是，平臺還敏銳捕捉到家庭園藝消費趨勢，聚焦家庭園藝新需求，推出個性化設計方案和小型綠植配送服務，解決很多家庭綠植搭配、陳設美化方面存在的困惑，旨在提升家庭用戶的體驗和粘性。
武進區(qū)花木園林商會平臺負責人
許燁：后續(xù)的話，我們可能會安排一個地推活動，這樣的話，能讓整個花木市場的商戶入駐。
如今，商會、夏溪花木市場與商戶們，共同勾勒出嘉澤花木經(jīng)濟的新圖景。那些源于夏溪的花木，在庭院里被賦予故事、意境與生命，價值遠超交易標簽本身。當產(chǎn)業(yè)韌性擁抱生活美學，這片“花木之鄉(xiāng)”的破圈之路，正指向一個嶄新的未來——花木深處，既滋養(yǎng)了土地，也安頓了人心。
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