英特曼“點(diǎn)亮”北歐市場(chǎng) 加快“走回來(lái)”步伐 |
| 時(shí)間：2017-11-26 22:17:37 來(lái)源：武進(jìn)新聞 作者：陽(yáng)湖網(wǎng) |
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【演播室】
英特曼電工（常州）有限公司是我國(guó)在歐洲第一家上市的中小企業(yè)，進(jìn)軍北歐市場(chǎng)十年來(lái)，英特曼逐漸點(diǎn)亮北歐的夜空，而在實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略之后，企業(yè)又在加快“走回來(lái)”的步伐，目前英特曼電工正在抓緊進(jìn)行國(guó)內(nèi)第一家門店的選址工作。
【配音】世紀(jì)90年代中期，從接插件起家的英特曼，因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會(huì)，成為瑞典宜家家居的電工產(chǎn)品供應(yīng)基地，全面轉(zhuǎn)型電工領(lǐng)域。在為國(guó)外貼牌生產(chǎn)的過(guò)程中，英特曼電工（常州）有限公司總經(jīng)理徐建剛漸漸發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的產(chǎn)品從出廠到進(jìn)入終端市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)了進(jìn)口商、批發(fā)商、分銷商等多個(gè)流通環(huán)節(jié)，每經(jīng)過(guò)一道環(huán)節(jié)必然要進(jìn)行一次利潤(rùn)的追加或者分割。如果能將產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)整合縮短的話，英特曼產(chǎn)品的價(jià)格將凸顯優(yōu)勢(shì)。2003年—2007年，英特曼出資4000萬(wàn)元，相繼收購(gòu)了挪威當(dāng)?shù)?家企業(yè)，希望“借殼”將“英特曼”這一品牌直接植入北歐市場(chǎng)。2007年10月11日，英特曼又馬不停蹄在奧斯陸交易所成功上市，成為我國(guó)在歐洲第一個(gè)上市的中小企業(yè)。
【同期聲】英特曼電工（常州）有限公司總經(jīng)理
徐建剛（有了明確的定位，你還要找到一個(gè)比較獨(dú)到的商業(yè)模式，用什么樣的獨(dú)特的商業(yè)模式能夠在市場(chǎng)當(dāng)中穩(wěn)步前進(jìn)，這是有難度的，需要不斷的創(chuàng)新。）
【配音】然而，盡管融入了本地“基因”，但發(fā)展并不如預(yù)期般順利。北歐專業(yè)市場(chǎng)大門緊閉，施耐德、ABB等國(guó)際巨頭占有90%以上的市場(chǎng)份額，英特曼的品牌根本進(jìn)不去零售終端。于是，在2007年，英特曼第一家商店在挪威特隆赫姆開(kāi)業(yè)。經(jīng)歷了2008年金融危機(jī)的沖擊和瀕臨倒閉的痛苦，直到2009年第四季度才實(shí)現(xiàn)首次盈虧平衡。至此，英特曼才最終確定了零售終端的商業(yè)模式，開(kāi)始大舉進(jìn)軍北歐市場(chǎng)。
【同期聲】英特曼電工（常州）有限公司總經(jīng)理
徐建剛（十年當(dāng)中正是因?yàn)橛辛嗣鞔_的定位，有了獨(dú)特的商業(yè)模式，有了清晰的戰(zhàn)略，這十年，我發(fā)現(xiàn)整個(gè)業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升，正好翻了超過(guò)八倍，接近十倍。）
【配音】十年時(shí)間，英特曼逐漸點(diǎn)亮北歐的夜空。在挪威、芬蘭已擁有12家門店，2016年實(shí)現(xiàn)銷售2.5億元，2017年英特曼還將計(jì)劃在冰島開(kāi)設(shè)新的門店。
作為一站式電工采購(gòu)終端，英特曼門店銷售3600個(gè)品種的產(chǎn)品。其中，1000多種是英特曼融合北歐的技術(shù)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)生產(chǎn)，其余來(lái)自國(guó)內(nèi)60多家配套生產(chǎn)企業(yè)。在“走出去”的過(guò)程中英特曼始終沒(méi)有忘記一個(gè)根本原則，那就是更好地滿足和帶動(dòng)中國(guó)的專業(yè)市場(chǎng)、中國(guó)的消費(fèi)者，驅(qū)動(dòng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和品牌打造。英特曼正在加快“走回來(lái)”的步伐，預(yù)計(jì)明年第一季度，國(guó)內(nèi)首家英特曼商店將在常州落地。
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