車(chē)市年底沖量
新車(chē)：促銷(xiāo)力度大 置換率增加
說(shuō)了房子，再來(lái)看看車(chē)市的情況。進(jìn)入11月底，第四季度已經(jīng)過(guò)了大半，按照慣例，車(chē)市將迎來(lái)年底沖量期，那么今年的情況如何呢？來(lái)看記者的走訪調(diào)查。
市民 倪佳佳：買(mǎi)了別克君越 弄到好22萬(wàn)元 是第二輛置換的車(chē)  以前是大眾的車(chē) 到這邊置換的話還有置換補(bǔ)貼 然后直接抵車(chē)款 沒(méi)有任何的附加條件  還是不錯(cuò)的
倪佳佳是金壇人，想著臨近年底時(shí)，各家4S店普遍會(huì)有各類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng)，轉(zhuǎn)了一番后他選擇置換一輛新車(chē)。事實(shí)上，像他這樣的消費(fèi)者不在少數(shù)。
某4S店銷(xiāo)售經(jīng)理 王雷：常州市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)存量市場(chǎng) 什么叫存量市場(chǎng) 就拿別克的二手車(chē)置換率而言   在一兩年前的時(shí)候也就是  我賣(mài)100臺(tái)車(chē)出去  可能這個(gè)里面有十一二臺(tái)客戶是選擇舊車(chē)置換新車(chē) 但是今年普遍不一樣 今年我賣(mài)100臺(tái)車(chē)出去 大概會(huì)有20幾臺(tái)車(chē)的客戶是選擇有舊車(chē)置換
王雷指出，今年置換購(gòu)車(chē)的人數(shù)比往年增加了8%左右，而常武地區(qū)車(chē)市的年底沖量活動(dòng)其實(shí)從10月中旬就已經(jīng)開(kāi)始了，與往年不同，銷(xiāo)售呈現(xiàn)波浪式的小幅度變化，新一波高峰期會(huì)從11月底延續(xù)到“雙十二”結(jié)束，各家4S店都推出了各種年終促銷(xiāo)。
某4S店銷(xiāo)售經(jīng)理 王雷：我們?cè)诖黉N(xiāo)補(bǔ)貼上會(huì)進(jìn)行一定的包裝  比方說(shuō)會(huì)更加在意到舊車(chē)的置換補(bǔ)貼  另外一種方案就是一些金融貸款的更新方式  比方說(shuō)車(chē)輛的質(zhì)保 動(dòng)力總成是延長(zhǎng)到8年16萬(wàn)公里的質(zhì)保 …我們給到客戶的話 除了我們正常現(xiàn)金優(yōu)惠之外  還有額外的補(bǔ)貼 你像天貓今年比較流行的滿減  每滿2000元是減25元
據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，今年10月，我國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量達(dá)到257.3萬(wàn)輛，環(huán)比增長(zhǎng)0.1%，同比增長(zhǎng)12.5%，綜合估算11月零售將在214萬(wàn)輛。 
江蘇寶尊集團(tuán)副總裁 孟濤：今年起到兩級(jí)分化的現(xiàn)象  像常州 中高端的客戶群體逐漸的在增加 都在增購(gòu)或換購(gòu)  對(duì)于豪華車(chē)的銷(xiāo)售是很好的時(shí)期 對(duì)于中端品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)理性期  今年（全市銷(xiāo)售量）與去年同期上比還是略有增長(zhǎng) 大概增長(zhǎng)15%-20%

二手車(chē)：中高端車(chē)走俏  新能源車(chē)接受度提高
相對(duì)于新車(chē)，二手車(chē)市場(chǎng)也迎來(lái)了銷(xiāo)售旺季，從每年的10月持續(xù)到春節(jié)，優(yōu)惠幅度也更加明顯，再加上國(guó)際疫情之下部分車(chē)企產(chǎn)能受到影響，中高端二手車(chē)的銷(xiāo)量達(dá)到了近幾年新高。某二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商 王明興：
我們備足了貨源 而且制定了一些優(yōu)惠的方案和銷(xiāo)售策略 來(lái)滿足消費(fèi)者的需求  受?chē)?guó)外疫情產(chǎn)能的影響 價(jià)格比較堅(jiān)挺   就是新車(chē) 有一些提不到現(xiàn)車(chē) 有些客戶就選擇來(lái)淘一些中意的二手車(chē)…增幅在10%左右
另外，今年二手車(chē)市場(chǎng)還有一個(gè)明顯的變化，那就是隨著新能源汽車(chē)越來(lái)越普及，有一些新能源車(chē)開(kāi)始進(jìn)入二手車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售，前來(lái)咨詢的消費(fèi)者也多了起來(lái)。為此，一些大的二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商還專(zhuān)門(mén)在展廳中為新能源車(chē)辟出了空間。
某二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商 王明興：今年電動(dòng)車(chē) 我們賣(mài)過(guò)幾臺(tái)特斯拉 還有國(guó)產(chǎn)的蔚來(lái)我們也賣(mài)過(guò)  我覺(jué)得消費(fèi)者現(xiàn)在對(duì)新能源汽車(chē)越來(lái)越能接受  像我們展廳也裝過(guò)了一個(gè)特斯拉的充電樁  慢慢學(xué)習(xí)著  嘗試著像新能源的二手車(chē)發(fā)展
消費(fèi)是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主引擎，今年消費(fèi)遭受疫情嚴(yán)重沖擊，雖然近幾個(gè)月消費(fèi)數(shù)據(jù)回暖，但全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額仍為負(fù)增長(zhǎng)。而汽車(chē)類(lèi)商品消費(fèi)數(shù)據(jù)卻表現(xiàn)非常亮眼，連續(xù)四個(gè)月保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。就在11月18日，國(guó)務(wù)院出臺(tái)新的政策，即將開(kāi)展新一輪汽車(chē)下鄉(xiāng)和以舊換新。相信車(chē)市又將迎來(lái)新一輪銷(xiāo)售熱潮。