“一帶一路”是當(dāng)今世界廣泛參與的國際合作平臺(tái)和廣受歡迎的國際公共產(chǎn)品。近年來，許多常州企業(yè)，也通過“一帶一路”這輛快車更好、更快地走向世界。馬杭色織有限公司就是其中之一，今天的生活超視咱們一起跟隨馬杭色織的發(fā)展歷程，感受它國際化的步伐。
這兩天，馬杭色織布有限公司的總經(jīng)理畢磊軍忙著準(zhǔn)備越南建廠的相關(guān)資料，不久后他將再一次飛往越南。事實(shí)上，為了籌建越南工廠，去年年底開始，畢磊軍每個(gè)月都要飛兩次越南。
常州市武進(jìn)馬杭色織布有限公司總經(jīng)理 畢磊軍：越南的分公司，我們可以利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，也能把我的產(chǎn)品的品種，品類給擴(kuò)大，讓我們企業(yè)更具競爭力吧。
馬杭色織由畢磊軍的岳母王建妹及其丈夫章良白手起家，一手創(chuàng)立。1990年，王建妹借著改革開放的浪潮，放棄了武進(jìn)紡織公司門市工作，選擇下海。
常州市武進(jìn)馬杭色織布有限公司執(zhí)行董事 王建妹：我是從1990年的10月26號(hào)，跟我老公兩個(gè)決定買四臺(tái)布機(jī)做，到過年的時(shí)候，我就凈賺了5萬元錢。我感覺好多啊，從來沒看到這么多錢過。那時(shí)候萬元戶已經(jīng)很好了。
其實(shí)不單單是王建妹，90年代的湖塘鎮(zhèn)，紡織熱潮風(fēng)起云涌，幾乎每村都有紡織作坊，靠著一輛三輪車，幾臺(tái)織布機(jī)，家家戶戶都做起了織布買賣。一開始，王建妹也盯著市場上緊俏的布匹生產(chǎn)，但一年之后的一次機(jī)緣巧合，她跟上海新聯(lián)紡進(jìn)出口有限公司有了業(yè)務(wù)往來，此后便開始專注外貿(mào)市場。
常州市武進(jìn)馬杭色織布有限公司執(zhí)行董事 王建妹：做市場布的話，你賣不掉，賣掉，花型各方面都要自己去搞，但是做外貿(mào)有什么好呢？一個(gè)它是訂單來做的 比較規(guī)范 它的要求比較高 而且（客源）比較穩(wěn)定。
靠著外貿(mào)生意快速的資本積累，短短三年后，王建妹就順利買下了馬杭色織布廠，新添了60多臺(tái)機(jī)器。增加了投入、擴(kuò)大了生產(chǎn)，怎么把這些布營銷出去，倒成了難題。
常州市武進(jìn)馬杭色織布有限公司執(zhí)行董事 王建妹：那時(shí)候營銷也是很苦的 因?yàn)闆]有快遞 所有要交給客人的樣布，都是要手提著到上海去 辛酸跟淚水太多了
1999年，王建妹投資1000萬，在我區(qū)率先上馬筒子染色生產(chǎn)線，大大提高了色織布的品質(zhì)。也就是從那一年開始，王建妹開始瞄準(zhǔn)國外市場。
常州市武進(jìn)馬杭色織布有限公司執(zhí)行董事 王建妹：1999年開始自己有進(jìn)出口公司，就是自己有進(jìn)出口權(quán)的，那么我直接就可以跟老外做生意，很忐忑，我記得我們第一次去美國開展銷會(huì)的時(shí)候 去紐約開面料展的時(shí)候 專業(yè)的東西我比較懂 但是用語言來表達(dá) 我是一竅不通的。
盡管語言不通，但高品質(zhì)的產(chǎn)品還是贏得了不少外國客戶的認(rèn)可，但怎么把這些客戶留住呢？
常州市武進(jìn)馬杭色織布有限公司執(zhí)行董事 王建妹：我們公司那時(shí)候還小 開發(fā)的能力沒有其他公司強(qiáng) 我們就用我們的服務(wù) 我們的價(jià)格 我們的交期 我們的質(zhì)量來贏得他對(duì)我們的信任 還有我們的產(chǎn)品不管出了什么問題 只要是我的責(zé)任 我全部承擔(dān)
靠著誠信經(jīng)營，短短兩年，企業(yè)產(chǎn)值翻了一番。2004年王建妹又成立了常州依絲特紡織服飾有限公司，多了織造和整理這兩個(gè)工藝流程。然而就在王建妹雄心勃勃，準(zhǔn)備大干一場的時(shí)候，危機(jī)也在悄然而至。
常州市武進(jìn)馬杭色織布有限公司執(zhí)行董事 王建妹：2007年的時(shí)候 金融危機(jī)的時(shí)候  是很不景氣  跟我一起從1990年買織布機(jī)（的人），那時(shí)候剩下的寥寥無幾 也有人叫我不要做了 （我）咬緊牙關(guān) 堅(jiān)持 我感覺 因?yàn)闆]有退路可走  已經(jīng)做了這一行 我只能堅(jiān)持走下去 不管有多大的困難 我還是要堅(jiān)持走下去。
2008年，馬杭色織設(shè)立了研發(fā)部門，努力開發(fā)新產(chǎn)品，尋找新客戶，靠著創(chuàng)新拼出一條新路。
常州市武進(jìn)馬杭色織布有限公司執(zhí)行董事 王建妹：我們現(xiàn)在有900多人 我們一年大概生產(chǎn)3600萬棉布 我們年銷售大概5.5個(gè)億。在全國這個(gè)行業(yè) 我們?nèi)ツ晔桥诺降诹?BR>2015年，馬杭色織專門聘請(qǐng)了外國設(shè)計(jì)師，從不同的原材料、新花型、新功能、新工藝等方面入手，提升產(chǎn)品附加值。
常州市武進(jìn)馬杭色織布有限公司設(shè)計(jì)師 Elia Barriga：歐美國家（對(duì)中國染織業(yè)）的評(píng)價(jià)，我可以很確定地說，評(píng)價(jià)比十到二十年前要高出很大一截。那個(gè)時(shí)候，中國染織業(yè)評(píng)價(jià)并不高，你知道“中國制造”當(dāng)時(shí)不是什么好標(biāo)簽，但是現(xiàn)在“中國制造”是高質(zhì)量的代表。
近年來，區(qū)域內(nèi)紡織企業(yè)日趨飽和，人力資源成本不斷上升，馬杭色織又面臨著新的轉(zhuǎn)型困境。不過央企工作的女婿畢磊軍的回歸，也給企業(yè)帶來了新思路。
常州市武進(jìn)馬杭色織布有限公司總經(jīng)理 畢磊軍：因?yàn)槲乙郧暗墓ぷ?在央企的時(shí)候 參加過一帶一路的建設(shè) 我們企業(yè)也是趁著一帶一路國家這個(gè)戰(zhàn)略的好的時(shí)機(jī)，能夠走出去，所以我們的產(chǎn)業(yè)布局一定將來是全球產(chǎn)業(yè)布局。
馬杭色織的產(chǎn)品超過45%銷往美國，25%銷往日本，而美日的眾多企業(yè)已經(jīng)在越南設(shè)立工廠或辦事處，直接與外商的溝通可以免去外貿(mào)中介的不便，為此，2018年，多次越南考察后，馬杭色織拿下了越南的108畝土地。
常州市武進(jìn)馬杭色織布有限公司總經(jīng)理 畢磊軍：中國的企業(yè)現(xiàn)在去的很多，首先一個(gè)文化對(duì)當(dāng)?shù)氐挠绊懀褪俏幕娜诤虾徒涣魇欠浅４蟮?。另外一個(gè)，我們會(huì)把我們的技術(shù)帶過去，那最直觀的，我們會(huì)解決當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)，提高當(dāng)?shù)氐腉DP，這對(duì)兩個(gè)國家的發(fā)展來說，是有很深遠(yuǎn)的長遠(yuǎn)的影響的，因?yàn)楦畹膩碚f，我覺得一帶一路，不光是政府之間的合作，一定是企業(yè)也好，民間更多的融合和發(fā)展，才能真正把一帶一路給做好。
馬杭色織的一路成長，離不開踏實(shí)肯干的武進(jìn)人王建妹一家，也離不開力爭上游的陽湖精神的指引，更離不開國家“一帶一路”帶來的機(jī)遇和普惠。相信還有更多常州企業(yè)，正通過“一帶一路”更好、更快地走向世界。