夏溪花木：小“繽紛”綻放大市場 |
| 時(shí)間：2018-10-05 20:28:14 來源：武進(jìn)生活連線 作者：陽湖網(wǎng) |
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演播室：說到嘉澤鎮(zhèn)，就不得不提它的花木產(chǎn)業(yè)，目前，該鎮(zhèn)花木種植面積達(dá)8萬多畝，從業(yè)人員占到了全鎮(zhèn)總勞動力的80%。依托夏溪花木市場，當(dāng)?shù)夭簧俎r(nóng)民在“家門口”找到了創(chuàng)富機(jī)遇，紛紛鼓起了“錢袋子”，一起來看今天的生活超視。
現(xiàn)場聲：夏溪花木市場商戶
黃楊 對對 它這個(gè)花一直賣到九十月份的 到十月份
福建買家 花期 那就是現(xiàn)在有花 可以一直陸陸續(xù)續(xù)開到十月份
夏溪花木市場商戶 黃楊 對的 福建買家
那蠻優(yōu)秀的
配音：正在跟外地客商介紹各色花草的黃楊是土生土長的夏溪人，上世紀(jì)90年代家里就從事花木產(chǎn)業(yè)，至今已經(jīng)20余年，兩年前，在夏溪花木市場的信息平臺上，她接觸到了“花境”這種全新的種植形式，便全身心投入到了這個(gè)當(dāng)時(shí)還是空白的新鮮產(chǎn)業(yè)。
同期聲：夏溪花木市場商戶
黃楊 花境主要是多種花的藝術(shù)搭配 就像我們主要是宿根花卉 冬天的時(shí)候地面以上的部分是枯萎的 地下部分是出于休眠狀態(tài) 第二年春天再長出來
這個(gè)在花境當(dāng)中它屬于季相性變化
給人一種比較新奇的感覺吧
配音：花境是模擬自然界中林地邊緣地帶多種野生花卉交錯(cuò)生長的狀態(tài)，運(yùn)用藝術(shù)手法設(shè)計(jì)的一種花卉應(yīng)用形式。用小型花花草草的草本植物造“花境”，看似簡單，卻讓黃楊花費(fèi)了很多精力。尤其是在“花境”中的花花草草究竟需要多少，該怎么收集，都需要她自己想辦法解決。
同期聲：夏溪花木市場商戶
黃楊 現(xiàn)在已經(jīng)有業(yè)主在認(rèn)可這方面的東西 那么我們也需要去迎合客戶的口味 就是去給他們提供更加豐富的產(chǎn)品資源 色彩上面要更豐富 苗品的規(guī)格種類
要從中小型的到大型的 要錯(cuò)落有致
這些對于我們農(nóng)戶的要求可能要更加高一些
配音：為了讓每一個(gè)農(nóng)戶能夠獲得市場的最新消息，夏溪花木市場在現(xiàn)有信息化的基礎(chǔ)上，將打造一個(gè)服務(wù)于花木行業(yè)“大數(shù)據(jù)”查詢的搜索引擎。目前，已建成的“花木價(jià)格指數(shù)”就是搜索引擎的重要內(nèi)容之一。這些指數(shù)已經(jīng)成為華東地區(qū)花木價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)，能反應(yīng)苗木行情變化，也可以有效體現(xiàn)花木品種供需情況，指導(dǎo)企業(yè)對生產(chǎn)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。
同期聲：夏溪花木市場商戶
黃楊 對于我們農(nóng)戶的話有一個(gè)市場導(dǎo)向性吧 你看著這個(gè)市場上 根據(jù)客戶的需求 你就有目標(biāo)去做客戶想要的 而不是像以前去猜測
去估計(jì)下一年可能流行什么
同期聲：萬臻生態(tài)科技有限公司副總經(jīng)理 劉誠 每個(gè)月我們有六次逢3逢8的集市 為老百姓免費(fèi)提供一個(gè)他們產(chǎn)品的展示平臺
我們也利用我們的紙媒 我們的自媒體平臺 為我們所有的農(nóng)戶提供一個(gè)信息的實(shí)時(shí)發(fā)布 也利用我們的一個(gè)會展 讓我們的農(nóng)戶也能真正融入全國的大會展中去
能夠形成一個(gè)內(nèi)外的交融
延伸家庭園藝：從“賣樹”向“藝術(shù)造景”
演播室：近年來，伴隨著集團(tuán)消費(fèi)縮減、工程苗木市場萎縮等諸多因素，花木產(chǎn)業(yè)也來到了轉(zhuǎn)型的路口。與其被市場趕著走，不如主動引導(dǎo)著市場升級。針對不斷發(fā)展壯大的家庭園藝市場，夏溪花木市場重點(diǎn)打造了園藝、盆景和蘭花三個(gè)村，引導(dǎo)村民的種植方向。
同期聲：夏溪花木市場商戶
杜文梅 主要是各種雜木類 松柏類
花果類比較多
配音：在夏溪花木市場西南片精品苗木區(qū)的一隅，一盆盆苗木盆景格外引人矚目，或有大型盆景古樸蒼勁卻又枝繁葉茂，或有微型盆景小巧玲瓏卻又生機(jī)盎然。一棵普通樹苗，經(jīng)過盆景技師一擺弄，立馬移山縮水、氣象萬千。通過實(shí)景化的創(chuàng)意盆景，能將單純的“賣樹”向“藝術(shù)造景”延伸，從而大大提升了苗木的附加值。
同期聲：夏溪花木市場商戶
杜文梅 越來越年輕化 以前都是退休老人玩得多 現(xiàn)在年輕小伙子都喜歡上了 就是面越來越廣 小型的微型的都會出 盆景也慢慢在變小 因?yàn)楝F(xiàn)在家里面有的地方都有限
放不下那么多 小盆景可以小地方玩
大盆景院子可以玩
配音：盆景村一期已經(jīng)運(yùn)營一年多的時(shí)間，除了產(chǎn)品銷售，一些門店還設(shè)置了工作區(qū)，將盆景制作中的土壤配置、植物修剪、盆景養(yǎng)護(hù)等內(nèi)容展示在客戶和參觀者面前，不但銷售產(chǎn)品，還輸出文化和知識，這種方式大大增加了客源，且客戶穩(wěn)定性和黏性很高。
同期聲：夏溪花木市場商戶
杜文梅 市場這里面臨的人群比較廣一點(diǎn) 市場大一點(diǎn) 客戶廣一點(diǎn) 多一點(diǎn) 銷售量可能要大一點(diǎn)
同期聲：萬臻生態(tài)科技有限公司副總經(jīng)理 劉誠
在花方面我們更多的進(jìn)行了一種區(qū)域化 專區(qū)化 村落化的建設(shè) 比如我們的園藝方面 除了花卉綠植的批發(fā)以外 我們正在興建我們的花卉園藝村
讓很多的家庭能夠?qū)嵕暗捏w驗(yàn)現(xiàn)代園林的美感 然后還有盆景村的建設(shè) 讓大家更好的體驗(yàn)這種微盆栽的 家庭盆景的技藝
還有蘭花村
牽手“互聯(lián)網(wǎng)+”：探索更多價(jià)值實(shí)現(xiàn)
演播室：對夏溪花木市場來說，轉(zhuǎn)型升級的路徑還不僅于此。還包括當(dāng)下最流行的“互聯(lián)網(wǎng)+”，市場雖然沒有直接加入花木電商大軍的計(jì)劃，但在推動農(nóng)戶電商平臺建立方面做了大量工作。
同期聲：夏溪花木市場商戶
陳譯簡 因?yàn)樵趯?shí)體店我有銷售 電商上有銷售 勢必形成我們的貨非常新鮮 然后到了消費(fèi)者手上 他就會感覺你的產(chǎn)品非常不錯(cuò) 然后會介紹其它買家過來買
我們會有個(gè)口碑的宣傳
配音：半年前，陳譯簡的花兒園藝商城正式在淘寶上線，主營綠蘿，經(jīng)過半年的發(fā)展，目前線上銷售額已經(jīng)占到了店里的一半，還不斷吸引常務(wù)地區(qū)的客戶來到實(shí)體店選購紅星、紅章和其它應(yīng)季產(chǎn)品。
同期聲：夏溪花木市場商戶
陳譯簡 做下來我的體會就是 產(chǎn)品定位是非常關(guān)鍵的 就是你要找到一個(gè)好的產(chǎn)品 然后一個(gè)合適的價(jià)格 然后就是產(chǎn)品要好 加上服務(wù)
市場就會打開來的
配音：目前，在夏溪花木市場，參與電子商務(wù)的商戶達(dá)到了170多家，已經(jīng)有懶人園藝、小杭家園藝等商戶在做園藝產(chǎn)品電商平臺，并在電商領(lǐng)域的影響力不斷提升。未來，市場仍將繼續(xù)扶持三四家這樣的電商，經(jīng)營內(nèi)容包括小盆栽、微盆景、組合盆栽等產(chǎn)品。
同期聲：萬臻生態(tài)科技有限公司副總經(jīng)理
劉誠 利用自身的一些優(yōu)勢 跟京東淘寶 他們花木類的一些負(fù)責(zé)人進(jìn)行聯(lián)系 此外在物流方面 我們也跟三通一達(dá) 包括郵政進(jìn)行一些戰(zhàn)略合作 降低他們的單件運(yùn)輸成本
演播室：習(xí)近平總書記指出，“要推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興，把產(chǎn)業(yè)發(fā)展落到促進(jìn)農(nóng)民增收上來”。嘉澤花木產(chǎn)業(yè)以夏溪花木市場為龍頭，不僅促進(jìn)了農(nóng)村生態(tài)環(huán)境改善，還成為推動鄉(xiāng)村振興和助力農(nóng)民增收的有效途徑。
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